Μια περιγραφή που πουλά απαντά σε έξι ερωτήσεις με τη σειρά: τι είναι, για ποιον, τι λύνει, τι ακριβώς παίρνω, γιατί αυτό και όχι το άλλο, και τι γίνεται αν δεν μου κάνει.
Οι περισσότερες ελληνικές περιγραφές απαντούν μόνο στην πρώτη — και συνήθως με τα λόγια του προμηθευτή.
Θέλεις δεύτερη γνώμη στις δικές σου;
Στείλε μας δέκα περιγραφές προϊόντων και θα σου πούμε τι λείπει από την καθεμία, χωρίς χρέωση.
Γιατί οι περιγραφές του προμηθευτή σε βλάπτουν
Δύο λόγοι, και ο δεύτερος κοστίζει περισσότερο.
1. Το ίδιο κείμενο υπάρχει σε δεκάδες e-shop. Το Google δεν έχει λόγο να δείξει εσένα αντί για τον μεγαλύτερο ανταγωνιστή σου με το ίδιο ακριβώς κείμενο.
2. Δεν λένε τίποτα για σένα. Αν το κείμενο είναι πανομοιότυπο, ο πελάτης συγκρίνει μόνο τιμή. Και σε αυτό το παιχνίδι κερδίζει πάντα ο μεγαλύτερος.
Ακόμη και ογδόντα δικές σου λέξεις αξίζουν περισσότερο από τριακόσιες αντιγραμμένες. Η ίδια λογική με τη δομή του καταλόγου αναλύεται στο SEO για e-shop.
Η δομή που δουλεύει
Επτά στοιχεία, με σειρά και με προϋπολογισμό λέξεων.
| Στοιχείο | Τι κάνει | Λέξεις |
|---|---|---|
| Τίτλος | Το όνομα όπως το ψάχνει ο κόσμος | 8–12 |
| Πρώτη πρόταση | Τι είναι και για ποιον | 15–25 |
| Δεύτερη πρόταση | Το βασικό όφελος | 15–25 |
| Λίστα χαρακτηριστικών | Τεχνικά, σε bullets | 5–8 γραμμές |
| Λεπτομέρειες | Υλικά, διαστάσεις, φροντίδα | 40–80 |
| Τι περιλαμβάνεται | Τι ακριβώς λαμβάνει | 1–3 γραμμές |
| Επιστροφές & αποστολή | Άρση δισταγμού | 1–2 γραμμές |
Οι δύο πρώτες προτάσεις κάνουν το μεγαλύτερο μέρος της δουλειάς. Στο κινητό, συχνά είναι το μόνο που διαβάζεται πριν τον πελάτη τραβήξει προς τα κάτω.
Χαρακτηριστικά ή οφέλη;
Και τα δύο, αλλά με σωστή σειρά: πρώτα το όφελος, μετά το χαρακτηριστικό που το αποδεικνύει.
| Χαρακτηριστικό μόνο | Όφελος + χαρακτηριστικό |
|---|---|
| Βαμβάκι 280 g/m² | Κρατά το σχήμα του μετά από δεκάδες πλύσεις — βαμβάκι 280 g/m² |
| Μπαταρία 5.000 mAh | Φορτίζει το κινητό σου δύο φορές — μπαταρία 5.000 mAh |
| Αντιολισθητική σόλα | Δεν γλιστράει σε βρεγμένο πλακάκι — αντιολισθητική σόλα |
| Χωρητικότητα 1,7 λίτρα | Βράζει νερό για έξι κούπες μαζί — χωρητικότητα 1,7 λίτρα |
Ο έλεγχος: μετά από κάθε τεχνικό χαρακτηριστικό, ρώτα «και λοιπόν;». Αν δεν έχεις απάντηση, το χαρακτηριστικό δεν πουλά — απλώς πληροφορεί.
Οι έξι ερωτήσεις που πρέπει να απαντάς
- Τι είναι; Χωρίς να υποθέτεις ότι ο πελάτης ξέρει την ορολογία σου.
- Για ποιον είναι; Και, ιδανικά, για ποιον δεν είναι.
- Τι πρόβλημα λύνει; Στη γλώσσα του πελάτη, όχι του κατασκευαστή.
- Τι ακριβώς παίρνω; Περιεχόμενα συσκευασίας, ποσότητα, εξαρτήματα.
- Γιατί αυτό και όχι το φθηνότερο; Η διαφορά σε μία πρόταση.
- Τι γίνεται αν δεν μου κάνει; Επιστροφές, μεγέθη, εγγύηση.
Η έκτη είναι που μειώνει τις εγκαταλείψεις. Ο πελάτης που φοβάται ότι θα κολλήσει με λάθος μέγεθος δεν αγοράζει — δες και τα εγκαταλειμμένα καλάθια.
Τρία παραδείγματα πριν και μετά
Ρούχα
Πριν: Γυναικείο φόρεμα midi από ποιοτικό ύφασμα. Ιδανικό για κάθε περίσταση.
Μετά: Βαμβακερό φόρεμα midi για καθημερινή χρήση, από άνοιξη έως φθινόπωρο. Δεν τσαλακώνει στο κάθισμα, οπότε το φοράς και στο γραφείο. Ύφασμα 100% βαμβάκι, φόδρα στη φούστα, πλένεται στους 30°C. Το μοντέλο φοράει S και έχει ύψος 1,72.
Τεχνολογία
Πριν: Ασύρματα ακουστικά με Bluetooth 5.3 και θήκη φόρτισης.
Μετά: Ασύρματα ακουστικά για τρέξιμο και μετακίνηση, με 6 ώρες αυτονομία και άλλες 24 από τη θήκη. Δεν πέφτουν στο τρέξιμο χάρη στο εργονομικό στήριγμα. Σύνδεση Bluetooth 5.3, αντοχή σε ιδρώτα (IPX4), φόρτιση USB-C.
Τρόφιμα
Πριν: Εξαιρετικό παρθένο ελαιόλαδο 500ml.
Μετά: Εξαιρετικό παρθένο ελαιόλαδο από ελιές Κορωνέικης, συγκομιδή 2025. Ήπια πικράδα, ταιριάζει σε σαλάτες και ωμή χρήση. Οξύτητα 0,3%, σκουρόχρωμη φιάλη 500ml που προστατεύει από το φως.
Πρόσεξε τι άλλαξε: συγκεκριμένα νούμερα, περίσταση χρήσης, και μία πληροφορία που αφαιρεί δισταγμό.
Πώς βάζεις SEO χωρίς παραγέμισμα
Ο κύριος όρος μπαίνει τρεις φορές, φυσικά:
- Στον τίτλο του προϊόντος.
- Στην πρώτη πρόταση της περιγραφής.
- Μία φορά ακόμη μέσα στο κείμενο, σε άλλη πτώση αν χρειάζεται.
Και τίποτα άλλο. Η επανάληψη δέκα φορές δεν ανεβάζει κατάταξη· κάνει το κείμενο αδιάβαστο.
Τι βοηθά περισσότερο από την επανάληψη:
- Συνώνυμα και σχετικοί όροι που χρησιμοποιεί ο κόσμος.
- Απαντήσεις σε ερωτήσεις, γιατί πιάνουν long-tail αναζητήσεις.
- Δομημένα δεδομένα με τιμή, διαθεσιμότητα και αξιολόγηση.
- Ξεχωριστός τίτλος για το feed, με άλλη λογική — δες το Google Shopping.
Μπορώ να χρησιμοποιήσω AI;
Ναι, αλλά όχι όπως το κάνουν οι περισσότεροι. Το πρόβλημα δεν είναι το εργαλείο· είναι το αδιόρθωτο αποτέλεσμα.
Ο τρόπος που δουλεύει:
- Δώσε πρώτη ύλη, όχι θέμα. Τεχνικά χαρακτηριστικά, τιμή, κοινό, δύο πραγματικές ερωτήσεις πελατών.
- Ζήτα τη δομή των επτά στοιχείων, με όριο λέξεων.
- Πρόσθεσε εσύ ό,τι ξέρεις μόνο εσύ: πώς πέφτει το μέγεθος, τι ρωτάνε στο τηλέφωνο, τι δεν λέει ο κατασκευαστής.
- Έλεγξε κάθε αριθμό. Τα εργαλεία επινοούν διαστάσεις και υλικά.
- Διάβασέ το φωναχτά. Αν δεν ακούγεται σαν εσύ, ξαναγράψ’ το.
Ο κανόνας που κρατά: η AI γράφει το πρώτο σχέδιο, εσύ βάζεις την υπογραφή.
Θέλεις πρότυπο περιγραφής για τον κλάδο σου;
Πες μας τι πουλάς και θα σου στείλουμε έτοιμη δομή με παράδειγμα.
Πόσο μεγάλη πρέπει να είναι;
Δεν υπάρχει μαγικός αριθμός. Υπάρχει κανόνας: όσο χρειάζεται για να απαντήσεις τις έξι ερωτήσεις.
| Τύπος προϊόντος | Ενδεικτικό μήκος |
|---|---|
| Απλό, γνωστό προϊόν | 60–100 λέξεις |
| Ρούχα και υποδήματα | 100–150 λέξεις + οδηγός μεγεθών |
| Τεχνολογία | 150–250 λέξεις + πίνακας χαρακτηριστικών |
| Χειροποίητο ή premium | 150–300 λέξεις, με ιστορία |
| Σύνθετο ή ακριβό | 300+ λέξεις, με ερωτήσεις |
Η στρατηγική που αποδίδει: βαθιά περιγραφή στα είκοσι προϊόντα που φέρνουν το 80% των πωλήσεων, σύντομη στα υπόλοιπα.
Τα έξι λάθη
- Αντιγραφή από τον προμηθευτή. Το χειρότερο, και το πιο συχνό.
- Κεφαλαία και θαυμαστικά. «ΜΟΝΑΔΙΚΗ ΠΡΟΣΦΟΡΑ!!!» μειώνει την αξιοπιστία.
- Υπερθετικά χωρίς απόδειξη. Το «κορυφαία ποιότητα» δεν σημαίνει τίποτα.
- Καμία πληροφορία μεγέθους ή διαστάσεων. Η νούμερο ένα αιτία επιστροφών.
- Ίδιο κείμενο σε όλες τις παραλλαγές. Δημιουργεί διπλότυπο περιεχόμενο μέσα στο ίδιο σου το site.
- Καμία ενημέρωση. Περιγραφή που λέει «νέο μοντέλο 2023» δείχνει εγκατάλειψη.
Συχνές ερωτήσεις
Από πού ξεκινάω αν έχω 500 προϊόντα;
Από τα είκοσι με τις περισσότερες πωλήσεις και τις περισσότερες επισκέψεις. Τα υπόλοιπα ακολουθούν σταδιακά.
Επηρεάζουν οι περιγραφές τις επιστροφές;
Άμεσα. Ακριβείς διαστάσεις, οδηγός μεγεθών και φωτογραφίες σε πραγματικό μέγεθος μειώνουν σημαντικά τις επιστροφές σε ρούχα.
Πρέπει να γράφω σε πρώτο ή τρίτο πρόσωπο;
Απευθύνσου στον πελάτη σε δεύτερο πρόσωπο. Είναι πιο άμεσο και ταιριάζει με τον τρόπο που ρωτάει.
Τι κάνω με τα τεχνικά χαρακτηριστικά;
Βάλ’ τα σε πίνακα ή λίστα, χωριστά από το κείμενο. Ο πελάτης που τα ψάχνει τα σαρώνει, δεν τα διαβάζει.
Πόσο κοστίζει αν το αναθέσω;
Τυπικά 3€–10€ ανά προϊόν, ανάλογα με την πολυπλοκότητα και την έρευνα που χρειάζεται.
Η δουλειά αυτής της εβδομάδας
Διάλεξε τα πέντε προϊόντα με τις περισσότερες επισκέψεις και τις λιγότερες πωλήσεις. Ξαναγράψε τις περιγραφές τους με τη δομή των επτά στοιχείων.
Αυτά τα πέντε είναι όπου υπάρχει ήδη ενδιαφέρον και λείπει μόνο η πειστική απάντηση.
Για τους υπόλοιπους μοχλούς που ανεβάζουν τζίρο χωρίς διαφήμιση, δες την αύξηση πωλήσεων e-shop.
Επόμενο βήμα
Κλείσε δωρεάν κλήση 30 λεπτών με την ομάδα του The Dev Alley. Θα δούμε τον κατάλογό σου και θα σου δείξουμε τι αλλάζει σε μία περιγραφή για να πουλήσει.