Μια landing page έχει έναν στόχο και μία ενέργεια. Αν ο επισκέπτης μπορεί να κάνει τρία διαφορετικά πράγματα, συνήθως δεν κάνει κανένα.
Αυτό είναι και η βασική διαφορά από την αρχική σου σελίδα: η αρχική δείχνει τι είσαι, η landing page ζητά κάτι συγκεκριμένο.
Θέλεις γνώμη για τη δική σου σελίδα;
Στείλε μας τον σύνδεσμο και θα σου γυρίσουμε τα τρία σημεία που χάνεις μετατροπές.
Τα οκτώ τμήματα, με σειρά
Η σειρά μετράει όσο και το περιεχόμενο. Ο επισκέπτης διαβάζει από πάνω προς τα κάτω και αποφασίζει στην πορεία.
| # | Τμήμα | Τι κάνει |
|---|---|---|
| 1 | Τίτλος | Λέει τι κερδίζει, όχι τι πουλάς |
| 2 | Υπότιτλος | Ξεκαθαρίζει για ποιον είναι |
| 3 | Εικόνα ή βίντεο | Δείχνει το αποτέλεσμα |
| 4 | Κύριο κουμπί | Μία ενέργεια, ορατή χωρίς κύλιση |
| 5 | Οφέλη | 3–5, με νούμερα όπου γίνεται |
| 6 | Κοινωνική απόδειξη | Κριτικές, λογότυπα, αριθμοί |
| 7 | Απαντήσεις σε αντιρρήσεις | Τιμή, χρόνος, ρίσκο |
| 8 | Τελικό κουμπί | Ίδιο κείμενο με το πρώτο |
Τα τέσσερα πρώτα φαίνονται χωρίς κύλιση. Αν εκεί δεν έχει καταλάβει τι είναι και τι κερδίζει, τα υπόλοιπα δεν διαβάζονται.
Ο τίτλος: η μόνη γραμμή που διαβάζουν όλοι
Τρεις εκδοχές, από τη χειρότερη στην καλύτερη:
| Εκδοχή | Παράδειγμα |
|---|---|
| Τι είσαι | «Ιστοσελίδες για επιχειρήσεις» |
| Τι κάνεις | «Φτιάχνουμε ιστοσελίδες που φέρνουν πελάτες» |
| Τι κερδίζει | «Ιστοσελίδα που φέρνει αιτήματα, έτοιμη σε 3 εβδομάδες» |
Η τρίτη λέει αποτέλεσμα και χρόνο. Ένα συγκεκριμένο νούμερο στον τίτλο κάνει περισσότερη δουλειά από τρεις παραγράφους.
Ο έλεγχος: διάβασε μόνο τον τίτλο σε κάποιον που δεν ξέρει τη δουλειά σου. Αν δεν μπορεί να πει τι πουλάς, ξαναγράψ’ τον.
Το CTA: ένα, καθαρό, επαναλαμβανόμενο
Μία ενέργεια σε όλη τη σελίδα. Όχι «κλείσε ραντεβού» και «κατέβασε τον οδηγό» και «δες τιμές».
Το κείμενο του κουμπιού περιγράφει τι θα γίνει, όχι τι πατάς:
- «Υποβολή» → «Ζήτα προσφορά»
- «Κάντε κλικ εδώ» → «Δες διαθέσιμες ώρες»
- «Εγγραφή» → «Στείλε μου τον οδηγό»
Και δίπλα στο κουμπί, μία γραμμή που μειώνει το ρίσκο: «Χωρίς χρέωση», «Απαντάμε σε 24 ώρες», «Ακύρωση οποιαδήποτε στιγμή».
Η φόρμα: όσα λιγότερα πεδία γίνεται. Κάθε πεδίο που προσθέτεις κοστίζει συμπληρώσεις. Όνομα και τηλέφωνο ή email αρκούν — τα υπόλοιπα τα ρωτάς στην κλήση.
Τι να αφαιρέσεις
Οι περισσότερες landing pages βελτιώνονται με αφαίρεση, όχι με προσθήκη.
- Το μενού πλοήγησης. Κάθε σύνδεσμος είναι έξοδος.
- Τα social icons. Στέλνεις τον επισκέπτη στο Instagram αντί στη φόρμα.
- Το slider. Κανείς δεν περιμένει τη δεύτερη διαφάνεια.
- Τα μεγάλα κείμενα «σχετικά με εμάς». Ο επισκέπτης ενδιαφέρεται για τον εαυτό του.
- Τα stock που δεν λένε τίποτα. Καλύτερα μία πραγματική φωτογραφία της δουλειάς σου.
Και ένα τεχνικό: αν η σελίδα αργεί, τίποτα από τα παραπάνω δεν έχει σημασία — δες πώς το μετράς στην ταχύτητα ιστοσελίδας.
Πώς απαντάς στις αντιρρήσεις
Κάθε επισκέπτης έχει τρεις σιωπηλές ερωτήσεις. Απάντησέ τες πριν τις κάνει.
| Αντίρρηση | Πώς απαντιέται |
|---|---|
| «Είναι ακριβό» | Εύρος τιμής ή «από X€», ή τι περιλαμβάνει |
| «Δεν έχω χρόνο» | Πόσο διαρκεί, τι χρειάζεσαι από εκείνον |
| «Θα δουλέψει για εμένα;» | Παράδειγμα από παρόμοια επιχείρηση |
Η πρώτη είναι η πιο παρεξηγημένη. Η απόκρυψη της τιμής δεν αυξάνει τα αιτήματα — αυξάνει τα άσχετα αιτήματα.
Θέλεις έτοιμη δομή για τη δική σου υπηρεσία;
Πες μας τι προσφέρεις και θα σου στείλουμε σκελετό σελίδας με κείμενα-οδηγό.
Πώς κάνεις δοκιμές χωρίς εργαλεία
Η κανονική A/B δοκιμή θέλει όγκο επισκέψεων που οι περισσότερες μικρές επιχειρήσεις δεν έχουν. Χωρίς αυτόν, δοκιμάζεις διαδοχικά:
- Άλλαξε ένα πράγμα — συνήθως τον τίτλο.
- Άσε το να τρέξει 2–4 εβδομάδες ή 200+ επισκέψεις.
- Σύγκρινε με την προηγούμενη περίοδο, με το ίδιο κανάλι κίνησης.
- Κράτα ό,τι κέρδισε και πέρνα στο επόμενο στοιχείο.
Η σειρά που αποδίδει: τίτλος → κουμπί → πεδία φόρμας → εικόνα → σειρά τμημάτων.
Και μια δοκιμή που δεν χρειάζεται νούμερα: δείξε τη σελίδα σε πέντε ανθρώπους για πέντε δευτερόλεπτα και ρώτα τι πουλάει. Αν δεν το πουν, ο τίτλος φταίει.
Τι είναι καλό ποσοστό μετατροπής
Εξαρτάται από το τι ζητάς και από πού έρχεται η κίνηση.
| Ζητούμενο | Ενδεικτικό εύρος |
|---|---|
| Εγγραφή σε λίστα | 10% – 25% |
| Αίτημα προσφοράς | 3% – 8% |
| Κλείσιμο ραντεβού | 2% – 6% |
| Αγορά e-shop | 1% – 3% |
Μη συγκρίνεις με ξένους μέσους όρους. Σύγκρινε με τον εαυτό σου τον προηγούμενο μήνα — η μέθοδος στο ROI του digital marketing.
Συχνές ερωτήσεις
Πόσο μεγάλη πρέπει να είναι;
Όσο χρειάζεται για να απαντηθούν οι αντιρρήσεις. Φθηνό και απλό: σύντομη. Ακριβό ή πολύπλοκο: μεγαλύτερη, με περισσότερα στοιχεία.
Χρειάζομαι ξεχωριστή σελίδα ανά διαφήμιση;
Ανά υπηρεσία ή κοινό, ναι. Ανά διαφήμιση, όχι — αρκεί το μήνυμα να ταιριάζει με ό,τι υποσχέθηκε η διαφήμιση.
Γιατί έχω κλικ αλλά όχι αιτήματα;
Συνήθως ασυμφωνία: η διαφήμιση υπόσχεται κάτι που η σελίδα δεν επιβεβαιώνει στα πρώτα δύο δευτερόλεπτα — δες τι άλλο το προκαλεί στα Facebook & Instagram Ads.
Βίντεο ή εικόνα;
Εικόνα που φορτώνει γρήγορα, πάντα. Βίντεο μόνο αν δείχνει κάτι που δεν εξηγείται με λέξεις.
Πρέπει να βάλω τιμή;
Αν έχεις σταθερές τιμές ή εύρος, ναι. Φιλτράρει και αυξάνει την ποιότητα των αιτημάτων.
Το πρώτο βήμα
Άνοιξε τη σελίδα σου από κινητό και σταμάτα πριν κάνεις κύλιση. Απάντησε: τι πουλάει, για ποιον είναι, τι πρέπει να πατήσω;
Αν λείπει έστω ένα από τα τρία, αυτό διορθώνεις πρώτο. Τα υπόλοιπα συνηθισμένα λάθη είναι στα λάθη ιστοσελίδας.
Επόμενο βήμα
Κλείσε δωρεάν κλήση 30 λεπτών με την ομάδα του The Dev Alley. Θα δούμε τη σελίδα σου και θα σου δείξουμε τι αλλάζει τις μετατροπές.