Το κείμενο που δουλεύει έχει ένα χαρακτηριστικό: μιλά για τον πελάτη, όχι για εσένα. «Είμαστε μια δυναμική εταιρεία με πολυετή εμπειρία» δεν λέει τίποτα σε κανέναν.
Ο έλεγχος είναι απλός: μέτρα πόσες φορές εμφανίζεται το «εμείς» και πόσες το «εσύ» ή «σας». Αν το πρώτο κερδίζει, ξέρεις τι πρέπει να αλλάξει.
Θέλεις γνώμη για τα κείμενά σου;
Στείλε μας δύο σελίδες και θα σου γυρίσουμε τι θα άλλαζε τα αιτήματα.
Τι γράφεις σε κάθε σελίδα
Κάθε σελίδα έχει διαφορετική δουλειά. Το ίδιο κείμενο παντού σημαίνει ότι καμία δεν την κάνει.
| Σελίδα | Η δουλειά της | Το πρώτο πράγμα που λέει |
|---|---|---|
| Αρχική | Ξεκαθαρίζει τι κάνεις και για ποιον | Τι πρόβλημα λύνεις |
| Υπηρεσία | Πουλά μία συγκεκριμένη υπηρεσία | Τι παίρνει ο πελάτης |
| Σχετικά | Χτίζει εμπιστοσύνη | Γιατί να σε εμπιστευτεί |
| Επικοινωνία | Μειώνει το ρίσκο | Πόσο γρήγορα απαντάς |
| Συχνές ερωτήσεις | Απαντά αντιρρήσεις | Τιμή, χρόνος, εγγύηση |
Η δεύτερη γραμμή είναι εκεί που γίνεται η πώληση. Χρειάζεσαι μία σελίδα ανά υπηρεσία, όχι μία σελίδα «Υπηρεσίες» με έξι παραγράφους.
Η αρχική σε τρεις προτάσεις
Ο επισκέπτης αποφασίζει σε λίγα δευτερόλεπτα. Δώσ’ του:
- Τι κάνεις, χωρίς επαγγελματική ορολογία.
- Για ποιον, με συγκεκριμένο κοινό ή περιοχή.
- Τι να κάνει τώρα, με ένα κουμπί.
Παράδειγμα, από το αόριστο στο συγκεκριμένο:
Πριν: «Ολοκληρωμένες λύσεις ψηφιακής παρουσίας για σύγχρονες επιχειρήσεις.»
Μετά: «Φτιάχνουμε ιστοσελίδες και e-shop για επιχειρήσεις στην Ήπειρο. Έτοιμα σε 3–5 εβδομάδες, με σαφή τιμή από την αρχή.»
Το δεύτερο λέει τι, για ποιον, σε πόσο χρόνο. Τα νούμερα κάνουν περισσότερη δουλειά από τα επίθετα.
Η πλήρης δομή μιας σελίδας που μετατρέπει είναι στο landing page.
Πώς βρίσκεις το διαφορετικό σου
Οι περισσότερες επιχειρήσεις γράφουν «ποιότητα, συνέπεια, εξυπηρέτηση» — δηλαδή ό,τι γράφουν όλοι.
Ο έλεγχος του ανταγωνιστή: πάρε την πρόταση που γράφεις για τον εαυτό σου. Αν μπορεί να τη γράψει και ο διπλανός σου χωρίς να αλλάξει λέξη, δεν λέει τίποτα.
Τέσσερις ερωτήσεις που βγάζουν κάτι πραγματικό:
- Τι κάνεις εσύ που δεν κάνουν οι άλλοι; Χρόνος, τρόπος, εγγύηση, εξειδίκευση.
- Τι λένε οι πελάτες σου όταν σε συστήνουν; Αυτές είναι οι λέξεις σου.
- Τι δεν κάνεις; «Δεν αναλαμβάνουμε έργα κάτω από X» χτίζει θέση.
- Ποιο είναι το πιο συγκεκριμένο νούμερο που μπορείς να πεις; Χρόνια, έργα, χρόνος απόκρισης.
Η δεύτερη είναι η πιο εύκολη και η πιο παραγωγική: άνοιξε τις κριτικές σου και δες ποιες λέξεις επαναλαμβάνονται. Αυτές βάζεις στην αρχική.
Η σελίδα «Σχετικά» που δεν βαριέται κανείς
Είναι από τις πιο επισκέψιμες και από τις χειρότερα γραμμένες. Δεν είναι βιογραφικό — είναι απάντηση στην ερώτηση «γιατί να σας εμπιστευτώ».
Τι μπαίνει:
- Πρόσωπα με ονόματα και φωτογραφίες. Όχι stock.
- Πώς ξεκίνησες, σε δύο προτάσεις, με λόγο που καταλαβαίνει κάποιος.
- Πώς δουλεύεις: τα βήματα, ώστε να ξέρει τι να περιμένει.
- Πού βρίσκεσαι, αν έχεις τοπικό κοινό.
Τι δεν μπαίνει: αόριστο όραμα, αποστολή, αξίες σε τρεις στήλες.
Το ύφος: πώς μιλάς
Ο κανόνας που λύνει τα περισσότερα: γράψε όπως θα το εξηγούσες σε πελάτη στο τηλέφωνο.
| Αντί για | Γράψε |
|---|---|
| «Προβαίνουμε στην υλοποίηση» | «Το φτιάχνουμε» |
| «Δύναται να επιλέξει» | «Μπορείς να διαλέξεις» |
| «Κατόπιν συνεννοήσεως» | «Μιλάμε και το κλείνουμε» |
| «Ανταγωνιστικές τιμές» | «Από 450€» |
Και μια απόφαση που πρέπει να πάρεις μία φορά: ενικός ή πληθυντικός; Για τοπικά καταστήματα, e-shop και δημιουργούς, ενικός. Για B2B, ιατρικά, νομικά και τεχνικές υπηρεσίες, πληθυντικός ευγενείας. Ό,τι διαλέξεις, μένει ίδιο παντού.
Θέλεις τα κείμενα γραμμένα με τη φωνή σου;
Πες μας τι κάνεις και σε ποιον απευθύνεσαι και θα σου στείλουμε δείγμα αρχικής.
Πόσο μεγάλα και πώς διαβάζονται
Στην οθόνη κανείς δεν διαβάζει — σαρώνει. Γράφε για σάρωση:
- Παράγραφοι 2–3 προτάσεων. Ό,τι παραπάνω προσπερνιέται.
- Υπότιτλοι κάθε 150–250 λέξεις, που λένε από μόνοι τους την ιστορία.
- Λίστες και πίνακες αντί για πυκνές παραγράφους.
- Έντονα στη μία φράση που πρέπει να μείνει, όχι σε πέντε.
Ενδεικτικά μεγέθη: αρχική 300–500 λέξεις, σελίδα υπηρεσίας 600–1.000, σχετικά 300–500.
Και μια σημείωση για το SEO: γράφε πρώτα για τον άνθρωπο, μετά έλεγξε ότι ο βασικός όρος υπάρχει στον τίτλο, στην πρώτη παράγραφο και σε έναν υπότιτλο. Τίποτα άλλο — οι βασικές αρχές είναι στο SEO για αρχάριους.
Συχνές ερωτήσεις
Μπορώ να χρησιμοποιήσω AI;
Για δομή και πρώτη γραφή, ναι. Τα παραδείγματα, τα νούμερα και οι φράσεις των πελατών σου πρέπει να είναι δικά σου — αλλιώς το κείμενο μοιάζει με όλων.
Πόσο κοστίζει επαγγελματίας;
Τυπικά 80€–250€ ανά σελίδα, ανάλογα με την έρευνα. Ξεκίνα από την αρχική και τη σελίδα της κύριας υπηρεσίας σου.
Πρέπει να γράψω τιμές;
Αν έχεις σταθερές τιμές ή εύρος, ναι. Φιλτράρει τα άσχετα αιτήματα και αυξάνει την ποιότητα των υπόλοιπων.
Κάθε πότε τα ανανεώνω;
Ετησίως έλεγχος, και άμεσα όταν αλλάζουν υπηρεσίες ή τιμές. Ένα κείμενο που λέει «από το 2019» δείχνει εγκατάλειψη.
Τι πρέπει να έχει οπωσδήποτε κάθε σελίδα;
Έναν καθαρό τίτλο, μία προτροπή και έναν τρόπο επικοινωνίας — δες τη λίστα ελέγχου ιστοσελίδας.
Το πρώτο βήμα
Άνοιξε την αρχική σου και διάβασε μόνο την πρώτη πρόταση. Δώσ’ την σε κάποιον άσχετο και ρώτα: τι κάνει αυτή η επιχείρηση και για ποιον;
Αν δεν απαντήσει σωστά, αυτή η μία πρόταση είναι όλη σου η δουλειά για σήμερα. Οι ιδέες για τα υπόλοιπα κείμενα βγαίνουν από το content marketing.
Επόμενο βήμα
Κλείσε δωρεάν κλήση 30 λεπτών με την ομάδα του The Dev Alley. Θα διαβάσουμε τα κείμενά σου και θα σου δείξουμε τι αλλάζει τα αιτήματα.